二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作，卖的不是标准产品，因此不好以一个标准模式去广泛推广，只能一个单一个单的去打了。
系统集成销售是指以客户的需求为导向，将各种信息技术产品进行整合和优化，提供给客户端的一种服务。其中，系统集成作为销售的核心，其目标在于实现信息化建设，帮助企业进行数字化转型和升级。系统集成销售的范围涵盖了计算机硬件、软件、网络、通信等方面，能够全方位满足客户需求。
系统集成的组织职能划分依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商 务人员的接触、跟踪、关系。售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。
不同的系统集成企业的业务范围，客户群体，业务方式都是不同的 以一般二级、三级系统集成公司的话，销售、售前、实施、技术支持，的岗位相对是健全的。公司的资源：有特定的客户群体，继续跟进或者是销售个人资源：依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。
IT系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。
总值一句话，所谓系统集成就是将各个分项功能组合在一起形成一个能解决综合问题的复合功能体。
系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。
1、先学网络基础，然后学习产品知识，学习写方案设计，最后往深学学网络设计就可以做网络系统集成售前了，要做IT系统集成那就要学习的东西多了，网络，系统，数据库，编程，信息安全，弱电方面的知识，还有很多项目经验等等。
2、可以这样说吧，系统集成就是给客户做DIY的个性化系统定制工作。二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作，卖的不是标准产品，因此不好以一个标准模式去广泛推广，只能一个单一个单的去打了。
3、工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素：各组成部分对局部生产技能的专而精。合理的分工划分和各部分的协调管理。如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。
4、负责行业市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。建立客户档案，收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息，并及时向销售总监汇报。根据行业市场需要，及时向公司提供切实可行的市场推广方案，制订行业销售计划，并落实完成所辖行业的销售任务。
销售系统集成项目属于混合销售，按照现行的财税〔2016〕36号第四十条一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。
系统集成项目发票明细通常需要按照税务规定开具，具体步骤如下：首先需要明确开票内容，包括项目名称、开票金额、税率、税额等信息。根据税务规定，需要在发票上注明项目名称、项目编号、合同号等信息，以便企业核对和管理。发票上需要注明税率和税额，根据项目实际情况和税务规定计算得出。
如果你是软件系统的话，建议以软件以主，按销售软件方式开发票，安装只是软件的是项附加服务，不另行收费。因为软件是超过3%即征即退。如果是工程类安装，可以把设备与安装分开核算开票。因为安装是按11%计算、而销售是17%。
软件销售经理岗位职责5篇1 为重大系统集成相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。对客户的需求进行深入分析，并编写项目建议书。组织团队制定应用解决方案。详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。
对于集成公司的销售来说，更多的时候会在售前的功劳归功于自己名下。在业绩不佳时，也会把责任推到售前的一边来。受着销售的气和老板的不理解，这也是系统售前难做的原因。鄙人就是从技术部转任解决方案部（售前部）。之前的工作是技术管理，人员调配，项目管理和售前管理，管理着十多号人。
软件经理岗位职责10 为重大系统集成相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。 对客户的需求进行深入分析，并编写项目建议书。 组织团队制定应用解决方案。 详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。 行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。
客户经理岗位职责9 销售职位，高提成，高挑战，主要业务弱电智能化和计算机系统集成：包含综合布线、安防监控、门禁一卡通、弱电机房建设、音视频系统、多媒体功能室、公共广播系统、无线WIFI覆盖、电话语音系统等弱电系统以及计算机集成。
1、销售系统集成项目属于混合销售，按照现行的财税〔2016〕36号第四十条一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。
2、建设信息应用系统集成”即代办电信工程，应按“建筑业——其他工程作业”缴纳营业税并开具“建筑业”发票。对建筑业工程包括的原材料、设备及其他物资和动力不属于一项销售货物行为既涉及建筑业劳务又涉及货物，混合销售行为。 建议建设方提供设备以降低税收成本。
3、区分混合销售和兼营为如下：混合销售税务处理原则是按企业的主营项目的性质划分增值税税目；而兼营应当分别核算适用不同税率或者征收率应税行为的销售额，从而计算相应的增值税应缴税额；混合销售的本质是一项纳税行为；而兼营行为的本质是多项应税行为。
